«El tráfico llega y el producto está validado, pero las ventas son flojas».
Si en tu equipo de marketing tenéis este melón abierto, seguro que ya revisasteis la configuración del embudo, bajasteis el precio o probasteis con las típicas «plazas limitadas».
Pero piénsalo.
En tu sistema de ventas, cada pieza tiene un dueño:
— Los anuncios los lleva la agencia.
— Las landings, marketing.
— Los emails, quien tenga hueco esa semana.
— El guion del webinar, el CEO.
Y todos escriben bien, pero son cinco manos reformulando el mismo mensaje, cada una bajo su propio criterio.
Y mientras nadie sostiene el conjunto, la factura va creciendo
Esto es lo que cuesta la falta de estrategia y coherencia:
Desconexión
La landing o los emails rompen la conversación que abrió el anuncio y quien iba a registrarse cierra la pestaña antes de dar el paso.
Ambición
Cada semana se sacrifica algo: el precio, los bonus, los objetivos. Y la ambición con la que arrancó el equipo se va diluyendo.
Presupuesto
El clic ya está pagado, el mensaje no cala y el coste por lead sigue subiendo sin que nadie sepa explicar del todo por qué.
No hace falta rehacer el embudo ni doblar presupuesto, sino que todas las piezas cuenten lo mismo.
Aclaremos algo: el copywriting no es escribir textos que suenen bien y listos
Escribir bonito lo hace cualquiera, hasta la IA, si le insistes.
El copywriting estratégico es entender tan bien a tu cliente que, cuando te lee, sienta que le has leído la mente. Que llevas años escuchándole. Que sabes qué le frena antes de que él mismo sepa ponerle nombre.
No hay que empujar a nadie: la venta llega sola.
Por eso un buen texto lejos de manipular, acompaña a tu cliente desde el «esto me suena» hasta el «esto es para mí». Y lo hace diciendo la verdad.
Y siendo transparentes, créeme que se duerme mejor.
Sin gritar «últimas plazas» ni poner una cuenta atrás que se reinicia sola.
Persuadir no es manipular, es dar claridad.
Mi método de copywriting: pensar, crear, comunicar
Tres pasos que jamás me salto:
01
Pensar
Quién es tu empresa: su voz, lo que diría y lo que no diría ni bajo amenaza. Quién es vuestro cliente: qué le pasa, qué ya ha probado. Y qué os une: la promesa que os convierte en la opción evidente.
02
Crear
El ángulo que hace que el mensaje se entienda sin esfuerzo. La metáfora que resume en una frase lo que llevais meses explicando en reuniones.
03
Comunicar
Y aquí, por fin, las palabras. Con la voz de vuestra marca como materia prima y la estrategia como mapa para que cada texto convierta sin prometer de más.
¡Hola! Soy Judit Martos
Consultora de comunicación estratégica, periodista y copywriter
Siempre cuento que no soy una profesional reconvertida en copy. Llevo toda mi carrera trabajando en comunicación. Y el copywriting fue una evolución de ese camino.
El sitio donde la estrategia y la creatividad que viven en mí se transforman en palabras.
He escrito y coordinado lanzamientos de principio a fin, he diseñado embudos de captación de leads y también los he auditado. Y sé exactamente en qué punto se pierde a un cliente que ya tenía la tarjeta lista para comprar.
EMPRESAS QUE HAN CONFIADO EN MIS PALABRAS:
Así lo cuentan quienes me han visto en acción:
«Multiplicamos la facturación x4 en solo 2 años».
Álvaro Moya
CTO & Founder de LIDR«Sabe lo que necesitas, cómo escribir, cómo crear esos textos que realmente van a conectar y que van a vender».
Ana Ivars
Consultora de Marketing Digital«Yo no puedo más que recomendar trabajar con Judit por lo fácil que lo hace y lo cercana que es».
Patricia Ibáñez
Fundadora de Aprendízate«Estoy flipada con su capacidad de de transformar los textos y cómo nos enseña en el equipo a mejorarlos».
Sandra Fernández
Project Manager Digital
Escribo para que los textos de tu empresa vendan
Coypwriting web
La web deja de ser una tarjeta de presentación. Conecta con las emociones de los potenciales clientes y os sitúa como una apuesta para solucionar sus problemas.
Embudos Evergreen
El sistema de captación de leads comunica igual las 24 horas del día y construye una relación de confianza con quien decidirá comprar más adelante.
Lanzamientos
¡Aquí no hay tiempo para improvisación! El mensaje sostiene a emoción a lo largo de todo el sistema de ventas y acompaña a cerrar, sin manipular a nadie.
Lo que no hago (para que no perdamos el tiempo):
No gestiono redes sociales.
No escribo piezas sueltas sin contexto estratégico. Una bio por aquí, un post por allá…
No acepto proyectos donde no me siento alineada con los valores de la marca. Si veo que no somos el uno para el otro, te lo digo.
No trabajo con textos «para mañana», ni con quien busca lo mismo que ofrece cualquier otro. Para eso ya está la IA con un prompt genérico. Y sale más barata.
Te contesto antes de que lo preguntes
«Esto lo puede hacer nuestro equipo con ChatGPT o Claude».
En parte sí, y os animo a usarlos. Lo que la IA no puede hacer es inventar la voz de vuestra marca: puede reproducirla si ya existe, pero no crearla de la nada. Si le pedís textos sin haber decidido antes quiénes sois, a quién le habláis y por qué vosotros, os devolverá exactamente lo que le devuelve a vuestra competencia. Mi trabajo es el paso anterior al prompt.
«Ya trabajamos con una agencia».
Perfecto, no vengo a sustituirla. Una agencia ejecuta volumen; yo defino qué se dice y cómo suena. Muchas veces trabajo junto a la agencia del cliente y todo el mundo rinde mejor: ellos dejan de adivinar el tono y vosotros dejáis de corregir la misma cosa cada semana.
«¿Cuánto tiempo de mi equipo va a consumir esto?»
Un formulario, una llamada y los accesos a lo que ya tenéis. A partir de ahí, trabajo yo. No hace falta que nadie me lleve de la mano ni que me expliquen dos veces lo mismo.
«¿Va a entender lo que vendemos?»
Te respondo a la gallega… Escribo sobre IA para desarrolladores de software… ¿tienes algo más nicho y complejo que eso? Quizás sí, en ese caso, haré los deberes como siempre y empezaré por la investigación. No problem ;-)
«Es una inversión importante».
Lo es. Compárala con lo que cuesta un lanzamiento que no convierte: el presupuesto de anuncios, las horas del equipo y la ventana de venta que no vuelve. El copy es la parte más barata de la ecuación y la que más condiciona el resto.
Las palabras que definen cómo trabajo no las escribí yo:
«Ha cogido mi estilo y lo ha sabido llevar a su terreno. Incluso usando automatizaciones para ser más eficiente, siguen sonando muy humanos, muy cercanos, muy personales. Multiplicamos la facturación por cuatro en solo 2 años».
Álvaro Moya
CTO & Fundador de LIDR
«Tienes tantos proyectos, tantos clientes, tantos lanzamientos […] y Judit siempre tiene la capacidad de coger el hilo de todo, entregarlo a tiempo y, cuando lo lees, dices: “¡Wow! Yo no lo hubiera escrito mejor».
Ana Ivars
Consultora de marketing, mentora y speaker
«Tuvo la capacidad de captar enseguida mi voz para que los textos sonasen como si yo misma los hubiese escrito. La recomiendo tanto que ya he contado con ella para la página de ventas de un segundo programa».
Lucía Jiménez Vida
Fundadora de Empresarias con Vida
«Es una gran profesional, sabe un montón de copy, pero además es muy cercana, siempre dispuesta a ayudarte y a darte otros puntos de vista. Siempre me daba recomendaciones extra. Ese punto adicional Judit te lo da, y creo que no hay muchas personas que hagan eso».
Patricia Ibáñez
Fundadora de Aprendízate. Escuela de PNL
Cinco manos escribiendo el mismo mensaje o... ¿una sola voz vendiendo por todas?
Cada proyecto es distinto, así que aquí no hay tarifas infladas esperando a que llegue el descuento especial o la cuenta atrás.
Cuéntame qué necesitas y te paso una propuesta con alcance, plazos y precio cerrado, sin letra pequeña.